Առաքման առևտրի անկման դեպքում ձեր հաջողությունը կախված է ապրանքների վաճառքից, որոնք այնուհետև ուղղակիորեն առաքվում են արտադրողի կամ մեծածախ վաճառողի կողմից գնորդին: Ձեր շահույթը կախված է մեծածախ և մանրածախ գների տարբերությունից (ինչի համար եք այն վաճառում): Կարող եք սկսել ձեր բիզնեսը տարբեր եղանակներով (իրական խանութ, կատալոգ, կայք), բայց այս հոդվածը կենտրոնանալու է eBay առցանց աճուրդի միջոցով գործողությունների վրա:
Ինչն է պարզ բառերով ընկնում
Նավը նավ է: Մեկ այլ նշանակություն բեռի փոխադրում, առաքում: Այսպիսով, անգլերենից թարգմանության մեջ «dropshipping» - «ուղղակի առաքում»:
Սա Արևմուտքում սովորական միջոց է ապրանքներ վաճառել առանց դրանք գնելու:.
Դուք ապրանք եք վաճառում, կարծես ունենալու մեկը: Հնարավոր հաճախորդներին բերեք ձեր վաճառքի կայք, որտեղ ապրանքի հատկությունները գեղեցիկ նկարված են: Հաճախորդը պատվեր է կատարում և վճարում դրա դիմաց (արտասահմանում գնորդները սովոր են «առավոտյան փող. Երեկոյան աթոռներ» սխեմային):
Պատվերը և գումարը ստանալուց հետո դուք գնում եք dropshipping ընկերության կայք և գնում եք ձեր պատվիրած ապրանքը ՝ միաժամանակ նշելով ձեր հաճախորդի հասցեն որպես առաքման հասցե:
Եվ ընկերությունը ապրանքն ուղարկում է ուղղակիորեն ձեր հաճախորդին (ուղղակի առաքում):
Արդյունքում, բոլորը ուրախ են, բոլորը ծիծաղում են:
- Ձեր հաճախորդը ստանում է իրեն անհրաժեշտ իր գնումը և չի էլ գիտակցում, որ ապրանքը ձերը չէ: Dropshipping ընկերությունը ապրանք է ուղարկում «կույր» `առանց նշելու այն հասցեն, որտեղից ուղարկում է: Կամ ցանկության դեպքում նշեք ձեր հասցեն: Արդյունքում հաճախորդը կարծում է, որ պատվերը ստացել է ձեզանից:
- Ընկերությունը շահույթ է ստանում վաճառքի և առաքման ծառայություններից:
- Դուք ստանում եք շահույթ գների տարբերությունից, քանի որ գնում եք շատ ավելին:
- Վճարային համակարգը ստանում է իր տոկոսը հաճախորդի կողմից ձեզ և ձեզնից դեպի dropshipping ընկերությանը գումար փոխանցելուց:
- Փոստային ծառայությունը եկամուտ է ստանում պատվերի առաքման վճարներից:
Ռուսաստանում բեռնափոխադրումները չեն ստացել այնպիսի բաշխում, ինչպիսին են ԱՄՆ-ը և Եվրոպայում:
Մասամբ այն պատճառով, որ մեր հաճախորդը սովոր չէ նախապես վճարել: Դա պայմանավորված է խարդախության մակարդակի բարձրացմամբ, երբ գնորդին չի ուղարկվում իր պատվիրած ապրանքը:
Փոստը չի գործում այնպես, ինչպես մենք կցանկանայինք և միշտ չէ, որ պատվերներ ենք առաքում. Երկիրը մեծ է, ճանապարհները երկար են, և ճանապարհին շատ բան կորած է:
«Մեր ժողովուրդը» սովոր է կանխիկ առաքում կատարելիս, երբ հրամանը նրանց ուղարկվում է առանց որևէ ֆինանսական երաշխիքի, և հետո նրանք մտածում են `գնացեք փոստային բաժանմունք` պատվերի դիմաց վճարելու կամ լոգարան ուղարկելու ...
Իսկ մեծածախ ընկերությունները նախընտրում են չխառնվել «հաշիվ-ապրանքագրի» հետ, բայց նախ վճարում են ապրանքների համար, այնուհետև դրանք զանգվածաբար ուղարկել:
Մեր «ձեռներեցներից» շատերի համար ամբողջ անկման վաճառքի համակարգի կազմակերպումը գովազդ է, էջեր վայրէջք կատարելը, պատվերներ ստանալը, հաճախորդից գումար ստանալը, տեղեկացնել պատվերի շարժի, հաշվապահական հաշվառման և վերամշակման վերադարձի մասին և այլն: - դառնում է անհնարին խնդիր:
Սա է պատճառը, որ գործընկերային ծրագրերը և ՀԿԿ ցանցերը ավելի տարածված են:
Ինչպե՞ս են տարբերվում գործընկերային ծրագրերը dropshipping- ից
Դուստր ծրագրեր (դուստր ձեռնարկություններ) - շատ տարածված միջոց ՝ բազմազան առցանց խանութների և տարբեր ծառայությունների վաճառքը մեծացնելու համար:
Ռեսուրսի սեփականատերը գործընկերներին իրավունք է տալիս ուղղորդել երթևեկությունը դեպի իր էջերը և վճարում է կամ տոկոս կամ ֆիքսված վճար յուրաքանչյուր ապրանքի կամ ծառայության համար յուրաքանչյուր վճարման դիմաց:
Որպես կանոն, դուստր ձեռնարկությունների ծրագրի սեփականատերը գործընկերոջը տրամադրում է իրենց էջերը (վայրէջքի էջեր), որտեղ երթևեկությունը հնարավոր է ուղղել:
Գործընկերը պարտադիր չէ ինքնուրույն զարգացնել վայրէջքի էջերը, հոգ տանել դրանց տեղադրման մասին ինտերնետում (հոստինգ):
Նա կարիք չունի մոնիտորինգի գների արդիականությունը և ապրանքների մատչելիությունը: Կարիք չկա վճարել ընդունելու, վերադասավորելու ապրանքները կաթիլ բեռնափոխադրող ընկերությունում, հետևել առաքմանը, գործարքի հետ վերադարձնելուն և այլն:
Դա միայն ուղղորդում է երթևեկությունը:
Դուստր ձեռնարկությունների մեծ մասում նրանք չեն կարող ազդել գնի վրա, ոչ էլ ավելացնել նվերներ կամ առաջարկել լրացուցիչ ապրանքներ (Upsell - upsell կամ upsale և Cross-sale կամ cross-sale):
Որպես կանոն, վարձատրությունը վճարվում է ամսական մեկ կամ երկու անգամ վաճառողի կողմից պատվերի ստացման պահից հետո:
Ինչպե՞ս են CPA ցանցերը տարբերվում dropshipping- ից
ՀԿԿ-ն (Գործողության արժեքը) թարգմանվում է որպես գործողությունների արժեք (գին) (գինը գովազդատուի համար մեկ գործողության գովազդատուին, որը կատարել է գովազդը պարունակող էջի այցելուի կողմից:
Սկզբում ՀԿԿ ցանցերը դուստր ձեռնարկությունների ծրագրերի ագրեգատոր էին: Որպեսզի դուստր ձեռնարկությունը ստիպված չէ գրանցվել հարյուրավոր դուստր ձեռնարկություններում:
Գրանցվելով մեկ ՀԿԿ ցանցում ՝ նա մուտք է գործել հազարավոր ապրանքներ, միասնական վիճակագրություն և կարող է վաստակել մեկ վաստակի եկամուտ: Իհարկե, ցանցը միջնորդավճար ստանձնեց գործընկերների կողմից կատարված յուրաքանչյուր վաճառքից:
Այնուհետև ցանցերը զարգացան և սկսեցին տրամադրել պատրաստի վայրէջք և նախնական վայրէջքի էջեր (այսպես կոչված «երեսպատում»): Եվ ավարտված պատվերի համար վճարումն աստիճանաբար փոխարինվեց հաստատված պատվերի համար վճարում.
Պարզվեց, որ դա շատ ձեռնտու է այն գործընկերներին, ովքեր գնված տրաֆիկն էին օգտագործում. Նրանք անմիջապես կարող էին շրջանառության մեջ դնել փողերը:
Այսպես զարգացավ երթևեկության արբիտրաժը: Արբիտրաժ (ֆրանսիական Arbitrage- ից `արդար որոշում, փոխշահավետ լուծում):
Arbitrators- ը գնում է երթևեկություն տարբեր գովազդային ցանցերից `գովազդատու, համատեքստային, նպատակային և այլն: և ուղղորդեք այն CPA ցանցի վայրէջքի էջերին:
Եթե հաճախորդը որոշում է գնել իր սիրածը, ապա թողնում է իր հեռախոսահամարը: Այնուհետև ապրանքների վաճառողի հեռախոսային կենտրոնը կամ CPA ցանցը ինքն է զանգահարում հաճախորդին հաստատել պատվերը ստանալու իր մտադրությունը և տեղեկացնել իր առաքման հասցեն:
Հաստատվելուց անմիջապես հետո արբիտրը ստանում է հաստատված կարգի համար վճար, և նա կարող է հետ վերցնել այն, հաճախ նույն օրը: Այս արդյունավետության շնորհիվ ապահովվում է միջոցների մեծ շրջանառություն, և արբիտրը կարող է կատարել օրվա ընթացքում հարյուրավոր կամ նույնիսկ հազարավոր պատվերներ:
ՀԴԿ ցանցերի միջոցով երթևեկության արբիտրաժը կամայականորեն կարելի է անվանել մի տեսակ dropshipping, քանի որ ապրանքները նույնպես ուղարկվում են անմիջապես հաճախորդին: Դա հենց այն է, որ ցանցը ստանձնեց մասնակցի գրեթե բոլոր գործառույթները `անկման վաճառքում` վայրէջքի էջեր, վճարումներ ստանալու, հաշվապահություն և այլն:
Արբիտրը կարող է միայն «լցնել երթևեկությունը» `զբաղվել բացառապես գովազդով:
Թերևս դա էր պատճառը, որ երթևեկության արբիտրաժն ավելի հանրաճանաչ է, քան գետնանցումը:
Նույնը դուստր ձեռնարկությունների ծրագրերում: Բայց վարձատրության վճարները կատարվում են վստահելի գործընկերների համար ավելի արագ, հաճախ `նույն օրը:
Հաճախ կա ձեր սեփական վայրէջքի էջերը օգտագործելու հնարավորություն, այնպես որ փորձառու արբիտրաժները առանձնանում են «ամբոխից» և կարող են ավելի շատ վաճառքներ իրականացնել:
Նույնը դուստր ձեռնարկությունների ծրագրերում:
Բայց երբեմն զուգընկերը հնարավորություն ունի փոխել ապրանքների գինը ՝ սեփական վարձատրության պատճառով:
Ինչպես սկսել dropshipping- ը առանց հավելվածների
Ինչպես ցույց է տրված վերևում, ապրանքը վաճառելու համար անհրաժեշտ չէ այն գնել: Այսպիսով, դուք կարող եք վաճառել այն առանց նախնական ներդրումների:
Դա իրականացնելու համար ձեզ հարկավոր է.
- Որոշակի հարթակ, որտեղ դուք կարող եք ցույց տալ վաճառված ապրանքները, և որոնց կարող եք բերել հավանական գնորդներին:
- Վճարային համակարգ, որի հետ դուք կարող եք հեռակա կարգով ստանալ ապրանքներ:
- Dropshipping ընկերություն, որում կա ձեր վաճառած ապրանքը, և որը պատրաստ է այն ուղարկել ձեր հաճախորդներին:
Սկսելու ընտրանքները `առանց հավելվածների
Դուք ունեք խումբ կամ էջ Vkontakte- ում, Facebook- ում, Instagram- ում և այլն: Դուք բաժանորդներին տեղեկացնում եք ապրանքի մասին և հավաքում պատվերներ և գումար:
Ապա պատվիրեք այն ապրանքները այն ընկերությունում, որը դրանք ուղարկում է ձեր հաճախորդներին:
Վաճառքի և գնման գնի տարբերությունը ձեր շահույթն է: Այսպիսով դուք կարող եք գումար աշխատել առանց ներդրումներ կատարելու:
Ես ոչինչ չեմ ասում ձեր հանրության առաջխաղացմանն ուղղված ներդրումների մասին:
Դուք ունեք կայք `տրաֆիկով: Դրա վրա դուք փակցնում եք մի հոդված ապրանքի մասին և ... հետագա, ինչպես նախորդ վարկածը:
Ես լռելու եմ կայքի ներդրման ուղղությամբ ներդրումների մասին:
Դուք հաշիվ ունեք ծառայության մեջ, որը հատուկ մշակված է վաճառքի համար: Այն ունի բոլոր անհրաժեշտ ֆունկցիոնալությունը և «թեժ» երթևեկությունը, պատրաստ է գնել:
Դուք այնտեղ ապրանքներ եք տեղադրում, պատվերներ և փող ստանում: Հետագա `մշակված սխեմայի համաձայն:
Նախորդ երկու տարբերակներից տարբերությունն այն է, որ դուք ստիպված չեք լինում ժամանակ և գումար ծախսել երթևեկություն ստանալու համար: Եվ վաճառքից տոկոսները վճարում եք ինքնաբերաբար `հաճախորդներից ստացված գումարներից:
Ինչպե՞ս եմ ընկել eBay- ում և ինչից է դա եկել
Ստորև նկարագրված ամեն ինչ տեղի է ունեցել 2-3 տարի առաջ և կարող էր ինչ-որ կերպ փոխվել:
Առաջին հերթին ես հաշիվը գրանցեցի վճարային համակարգում Paypal.com - Սա eBay- ում վճարումներ և վճարումներ ընդունելու հիմնական եղանակն է:
Գրանցվելու համար ձեզ հարկավոր է հուսալի էլ.փոստ, ցանկալի է .com գոտում (օրինակ, gmail.com) և Visa կամ Masterkard քարտ: Որքան հիշում եմ, քարտը պետք է ունենա առնվազն 1 ԱՄՆ դոլարի մնացորդ: Քարտի կատարումը ստուգելու համար Paypal- ը դրանից վերցնում է մեկ դոլար և անմիջապես վերադարձնում այն:
Այնուհետև գրանցվեց հաշիվ eBay.com- ը. Այստեղ ամեն ինչ բավականին շփոթեցնում է, քանի որ միաժամանակ դառնում ես և՛ վաճառող, և՛ գնորդ: Ես ստիպված էի անցնել ռուսերեն և կարդալ, թե ինչ և որտեղ:
Սկզբում ես կենտրոնացա ԱՄՆ շուկայի վրա `առավել ծավալուն, բայց նաև առավել փչացած:
Ամերիկացիները սովոր են հաջորդ օրը պատվերներ ստանալ Amazon- ից, իսկ հեռավոր տարածքների համար `2-3 օրվա ընթացքում:
Չինական ապրանքները անտեսվում են, և շատ քչերն են, ովքեր ցանկանում են մեկ ամիս սպասել Չինաստանից առաքման համար:
Հետևաբար, առնվազն մեկ շաբաթ հանդիպելու համար ես ստիպված էի փնտրել կաթիլ մատակարարներ Միացյալ Նահանգներում: Միևնույն ժամանակ, հնարավոր եղավ թաքցնել, որ ապրանքները չինական են:
Ինչու՞ չպետք է գնել dropshipping հիմքերը
Տարածված բիզնեսը խարդախության եզրին `մեծածախ ընկերությունների տվյալների բազայի վաճառք: Դա սովորաբար արվում է տվյալների բազայում մուտք գործելու բաժանորդագրվելու միջոցով, ինչը բավականին թանկ է:
Նրանց մեջ գտնելու համար, ովքեր աշխատում են dropshipping- ում, դուք պետք է զանգահարեք, համաձայնեք և այլն:
Բայց նրանք դեռ չեն աշխատում ոչ ռեզիդենտների հետ:
Ես ստիպված էի մնալ չինական Bangood խանութ-սրահում, որն ունի dropshipping ծրագիր և պահեստ Կալիֆոռնիայում: Trueիշտ է, անկման զեղչը փոքր է, իսկ գները ՝ շատ բարձր, իսկ ամերիկյան պահեստում տեսականին զգալիորեն ավելի քիչ էր, քան Չինաստանում:
Առաջին քայլերը eBay- ում
Նախ, eBay- ը հնարավորություն է տալիս տեղադրել ընդամենը 10 ապրանք, որոնց ընդհանուր գինը չի գերազանցում որոշակի գումարը:
Ես ընտրեցի $ 5-ով ցածր գնով ապրանքներ `պարզ, որոնք չեն կարող կոտրել: Վաճառքի գինը 1,5 անգամ ավելի բարձր է, քան գնման գինը: Վճարել eBay- ի տոկոսը, Paypal- ի տոկոսը և ինչ-որ բան: Երբեմն ստիպված եղավ հավելյալ վճարել հետագծի համարի համար, իսկ որոշ նահանգներում դեռ մի տեսակ հարկ էր և այլն:
Ես պատճենեցի ապրանքների նկարները, եթե դրանք առանց լոգոյի են, Բանգուդայից: Եվ եթե լոգոն - վերցված է eBay- ի այլ հաշիվներից:
Ապրանքի նկարագրությունը նույնպես փոխառվել է, բայց փոխել է ապրանքի անվանումը և ավելացրել առաքման պայմանները, որ ապրանքները ԱՄՆ-ից պահեստ են, և պետությունների կողմից առաքումը անվճար է:
Իմ առաջին վաճառքը ջերմային ճնշման խողովակների մի շարք էր, որն օգտագործում են էլեկտրիկները:
EBay- ից պատվերը ստանալուց հետո ես այն պատճենեցի Bangood- ին: Երբ ես հաղորդագրություն ստացա, որ ապրանքներն ուղարկվել են, ես պատճենեցի հետևի համարը Paypal- ին և այն նամակով ուղարկեցի հաճախորդին:
Ապրանքները, որոնց համար պատվերներ չեն եղել, փոխարինվել են այլոց կողմից: Աստիճանաբար, eBay- ը բարձրացրեց վաճառքի իմ սահմանը, և ես միաժամանակ վաճառվող ապրանքների քանակը հասցեցի 100-ի:
Ոչ առանց վերադարձի: Ամենից հաճախ ապրանքների որակի պատճառով: Բանգուդին կա վերադառնալու համակարգ, բայց դրա օգտագործումը անհնար է: Ի վերջո, ամերիկացիները Կալիֆոռնիայի պահեստից ստանում են պատվեր և այն ամենը, ինչ նրանք համաձայն են, որ ուղարկեն այնտեղ:
Եվ ըստ Bangood- ի կանոնների, ապրանքները պետք է ուղարկվեն Չինաստանի հիմնական պահեստ, որտեղ, իբր, նրանք կկատարեն նրա փորձաքննությունը և, հնարավոր է, կվերադարձնեն գումարը կամ մեկ այլ նմուշ:
Իհարկե, Ամերիկայից ոչ մեկը չի ուղարկի Չինաստան, այնպես որ դուք պարզապես պետք է ներողություն խնդրեք և ամբողջությամբ վերադարձնեիք ապրանքների գինը:
Ինչու ես թողեցի eBay- ը և dropshipping- ը
Յուրաքանչյուր ամսվա հետ պատվերը դառնում էր ավելի ու ավելի քիչ: Պատճառը պարզ է `չինացիների գերակայությունը eBay- ում: Հաճախ նրանք վաճառում էին նույն ապրանքները, ինչպես ես, բայց դրանց գները 2-3 անգամ ցածր էին, քան այն գները, որոնց միջոցով ես կարող էի պատվիրել ապրանքները:
Եվ քանի որ eBay- ը առաջին հերթին ցույց է տալիս ավելի բարձր վարկանիշ ունեցող հաշիվներից արտադրանքները, որոնք կախված են վաճառքի քանակից և դրական ակնարկներից, գնորդները նախ տեսնում են ամենացածր գները, իսկ հետո, եթե նրանք շատ հեռու գնան, կարող են նաև իմը տեսնել:
Անգամ չի օգնում, որ իմ ապրանքները ԱՄՆ-ից ուղարկվեն, իսկ առաքումը մոտ մեկ շաբաթ էր: Գնորդները դա չտեսան, քանի որ գնի պատճառով չեն բացել իմ ապրանքները:
Այսպիսով, ես ստիպված էի նվազեցնել dropshipping- ը:
Ինչու՞ այսօր չպետք է չինական ապրանքներ վաճառեք ամերիկացիներին
Այսօր իմաստ չունի eBay- ում չինական ապրանքներ վաճառել ԱՄՆ-ում ՝ Չինաստանի Թրամփի հայտարարած առևտրային պատերազմի պատճառով:
Արդյունքում, ԱՄՆ-ին ապրանքներ առաքելու արժեքն աճել է 2-3 գործոնով, և նրանք նաև պլանավորում էին Չինաստանից ստացված ապրանքների վրա վերցնել մոտ 25% հարկ ՝ կրակներով:
Այսպիսով, չինական ապրանքները կորցրել են իրենց հիմնական մրցակցային առավելությունը `ցածր գները: Եվ որակով նրանք չեն կարող մրցակցել ամերիկացիների հետ:
Հնարավո՞ր է սկսել dropshipping- ը eBay- ով
Այո, դուք կարող եք, եթե վաճառում եք այնտեղ, որտեղ ամերիկյան պատժամիջոցները չեն կիրառվում, օրինակ ՝ Մեծ Բրիտանիայում:
Այո, կա ավելի փոքր շուկա, բայց կա Bangood պահեստ, և ամբողջ թագավորության առաքումը մեկ շաբաթ է տևում: Դուք կարող եք վաճառել Գերմանիայում, բայց դուք պետք է թարգմանեք ապրանքների նկարագրությունները:
Կան շատ ավելի շատ երկրներ, որտեղ նրանք պատրաստ են Չինական ապրանքներ գնել Չինաստանի պահեստներից, սպասում են մեկ-երկու ամիս: Արժե ուշադրություն դարձնել իսպանախոս երկրներին և օգտագործել https://www.ebay.es
Այո, դուք պետք է թարգմանեք արտադրանքի նկարագրությունները, բայց շուկան այնքան էլ հուսալի չէ, և դուք կարող եք սկսել dropshipping առանց ներդրումների:
Եթե dropshipping- ի մասին տեղեկատվությունը ձեզ համար օգտակար է, տարածեք այն սոցիալական ցանցերում. Ահա կոճակները.
ՆԱԽԱԳԻԾ ԷԲԱՅՈՒՄ
Հիմա եկեք գործ ունենանք այս «սարսափելի» բառի հետ :) Dropshipping- ը, ըստ էության, վաճառքի կամ միջնորդություն է: Այսինքն ՝ վաճառող կա և ապրանքների գնորդ կա: Պարզ գործողություններով դուք օգնում եք գործարք կնքել նրանց միջև և ստանալ ձեր տոկոսը կամ պարզապես այն տարբերությունը, որը բխում է ավելի եկամտաբեր վաճառքից: Ebay- ին թողնելը իսկապես ոսկու հանք է: Նրանք, ովքեր այսօր զարգացել են այս բիզնեսում, ստանում են մեծ կայուն եկամուտ: Եվ ինչը շատ կարևոր է արժույթով: Դուք ինքներդ հիանալի հասկանում եք, թե որքան արժեքավոր է սա այսօր:
ՎԱ EԱՌՈՒՄՆԵՐ ԷԲԱՅՈՒՄ
Այսպիսով, մենք արդեն նշեցինք Իրինա Կուպցովան, - բիզնեսի ստեղծման դասընթացի հեղինակը eBay- ում dropshipping օգտագործելով: Նյութը գնելով ՝ դուք կստանաք մանրամասն և քայլ առ քայլ (մի՞թե հոգնած չեք այս բառից: Դասերը մանրամասն նկարագրված են և ցույց են տրված հեղինակի անձնական հաշվի օրինակով, թե ինչպես է կատարվում այս ամենը: Ամեն ինչ շատ ավելի պարզ է, քան թվում է, բայց արժանապատիվ վաստակը:
Այսպիսով, եթե ցանկանում եք զբաղվել իսկապես շահավետ և լուրջ բիզնեսով, ապա բիզնեսը ձեզ համար հիանալի հնարավորություն է: Քանի որ տեղեկատվությունն ավելին է, քան գործող, արդիական, շահավետ արտարժույթով և չի պահանջում սկսնակ կապիտալ: Նյութը ոսկի է: Մի՛ անցեք, խորհուրդ ենք տալիս:
